Tecniche di vendita vincenti
Cosa fare per una vendita vincente? Domandare e ascoltare = due banali cose che molti venditori dimenticano velocemente Perserveranza = Non piegarsi ai NO ed alle obiezioni dei clienti Professionalità = Organizzare il lavoro di vendita con minuzioso dettaglio, preparsi le risposte ad eventuali obiezioni, conoscere a menadito il prodotto da proporre, carpire da fonti esterne maggiori informazioni sul cliente che andremo a visitare, ripassare il disco di vendita, perfezionare le tecniche di chiusura della vendita per quel cliente. Improvvisazione = Se conosci i bisogni dei tuoi clienti puoi e devi improvvisare in caso di nuove obiezioni e situzoni d'emergenza che si creano al momento della chiusura della vendita. I 4 principi della vendita persuasiva che un venditore non deve mai dimenticare: Il contrasto tra due o più offerte La regola del contraccambio La trappola della coerenza Le referenze, il vero alimentatore della riprova sociale La scarsità contingentata nel...