Tecniche di vendita vincenti

Cosa fare per una vendita vincente?

Domandare e ascoltare = due banali cose che molti venditori dimenticano velocemente
Perserveranza= Non piegarsi ai NO ed alle obiezioni dei clienti
Professionalità = Organizzare il lavoro di vendita con minuzioso dettaglio, preparsi le risposte ad eventuali obiezioni, conoscere a menadito il prodotto da proporre, carpire da fonti esterne maggiori informazioni sul cliente che andremo a visitare, ripassare il disco di vendita, perfezionare le tecniche di chiusura della vendita per quel cliente.
Improvvisazione= Se conosci i bisogni dei tuoi clienti puoi e devi improvvisare in caso di nuove obiezioni e situzoni d'emergenza che si creano al momento della chiusura della vendita.

I 4 principi della vendita persuasiva che un venditore non deve mai dimenticare:

• Il contrasto tra due o più offerte
• La regola del contraccambio
• La trappola della coerenza
• Le referenze, il vero alimentatore della riprova sociale
• La scarsità contingentata nel breve periodo